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Sans techniques de e-marketing pour faire connaître ses produits et toucher de nouveaux prospects, une boutique de e-commerce est soit vouée à l’échec ou limitée dans ses chiffres. Et il existe plusieurs techniques que vous pouvez utiliser si vous êtes propriétaire d’un e-commerce afin d’augmenter vos ventes. L’une d’entre elles est le blogging. C’est une stratégie qui a déjà fait ses preuves même chez de simples internautes.
Vous pensez peut-être le contraire, mais sachez que le blogging peut vous aider à booster vos ventes. Pour que cela devienne effectif, il y a des aspects de cette technique que vous devez connaître et comprendre. Le blog est, aujourd’hui, l’un des moyens les plus utilisés pour toucher et conquérir un grand nombre d’internautes. Il est assez courant de tomber sur des blogs à valeur non-commerciale qui drainent pourtant un flux important d’internautes par jour. C’est donc une technique qui, dans le domaine du e-commerce, aide les entreprises à fonder une communauté autour de leurs affaires.
Mieux, la communauté ainsi créée n’est pas passive. Avec le blogging, vous avez la possibilité d’interagir directement avec vos clients au travers de commentaires postés en dessous des articles publiés. Cela a l’avantage de vous rapprocher un peu plus d’eux afin de connaître leurs désirs profonds. Cela vous permet aussi de pouvoir orienter vos politiques commerciales en connaissance de cause. Mais plus concrètement, voici comment vos articles de blog pourraient contribuer à l’augmentation de vos ventes.
Pour parvenir à cet objectif, vous devez d’abord cibler votre audience et choisir en conséquence la thématique de votre blog qui doit être en rapport avec votre e-boutique. Vos sujets de rédaction, s’ils sont bien choisis, sont susceptibles de vous apporter bien plus de simples prospects ; vous allez vous attirer les bons prospects, ceux-là qui ont véritablement besoin de vos produits ou services. Vous pouvez notamment susciter l’intérêt de votre cible en présentant votre entreprise et en mettant en avant vos produits et services. Il est par ailleurs impératif que vous sachiez quel langage adopter pour intéresser votre clientèle. C’est une des raisons pour lesquelles il est utile de connaître votre cible.
Blogger vous permet de constituer une communauté autour de votre business. Pour cela, vous devez faire l’effort de publier vos articles à une fréquence régulière. Cela vous permettra de fidéliser vos clients et prospects avec la chance de pouvoir convertir les plus sceptiques. En outre, si vous êtes vous-même à la manette de votre blog, il est impératif que vous preniez le temps de maîtriser quelques notions de ce qu’est le référencement SEO.
Un blog non référencé ou mal référencé n’intéresse pas les robots de Google. En optimisant le référencement naturel (SEO) de votre blog, vous augmentez votre visibilité sur la toile, et par là même vos chances d’attirer des internautes, et des clients potentiels. Vous devez aussi penser à mettre à jour vos anciens articles afin d’augmenter et de maintenir le flux des internautes sur votre blog.
Vous connaissez et maîtrisez votre business. Et même si vous disposez du meilleur produit sur le marché, c’est la manière dont vous le mettez en valeur qui appâtera la clientèle. Grâce à vos articles de blog, vous pouvez faire la lumière sur vos activités et expliquer à votre cible comment les produits ou services de votre e-boutique pourraient satisfaire leurs besoins. Faites donc en sorte que votre communauté trouve un intérêt à vous lire à chacune de vos parutions et surtout qu’elle partage vos publications.
Puisque vous commencez à avoir de plus en plus de trafic sur votre site, de quelle façon faudrait-il l’utiliser ? Eh bien, pourquoi ne pas créer des appels à l’actions pour convertir définitivement vos prospects en clients ? Pour le faire, il suffit de mettre en haut, en bas ou en plein centre de vos articles, un bouton qui invite le lecteur à cliquer pour faire une action. Il peut être question d’une action comme « Ajouter au panier » ou « Acheter maintenant ». Ainsi, votre blog sert de raccourci vers la boutique qui, désormais, ne servira principalement qu’à convertir des actions en vente.
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