5 clés pour lancer une campagne de marketing de contenu qui génère des revenus

S’il est si important de mettre en place un véritable marketing de contenu, alors même que cela demande du temps en planification et en réalisation, c’est parce que cela vous permet de générer du revenu. La réussite de votre campagne de marketing de contenu repose sur une bonne planification, une bonne coordination et un bon suivi des performances. Il vous suffit d’appliquer les 5 clés suivantes pour aboutir à des résultats extraordinaires.

La réussite de votre campagne de marketing de contenu doit nécessairement passer par une bonne structuration. C’est la toute première clé pour une campagne performante, car la structure permet à vos équipes de percevoir avec clarté toutes les étapes à suivre dans le déploiement de la stratégie. Il s’agit de définir un plan clair et cohérent à suivre pour produire votre contenu sur la base de points importants tels que :

• la détermination des principaux personas ;
• la définition des objectifs marketing ;
• l’établissement des lignes directrices pour la rédaction du contenu ;
• la mise en place d’un  calendrier éditorial ;
• l’attribution claire des responsabilités et des rôles à chaque membre de votre équipe ;
• le choix des KPI pertinents en fonction des objectifs.

Bien choisir son contenu

Qu’est-ce qu’une bonne campagne de marketing de contenu sans un bon contenu ? Cela est d’autant plus important que tous les contenus ne sont pas capables de générer du trafic. Sachant que l’objectif premier est de générer du trafic, il est important de choisir le type de contenu qui attire les visiteurs et qui peut vous créer des occasions de les convertir en clients et de les fidéliser. Au nombre des contenus à forte valeur de conversion, on recense les :

• contenus « On site » ;
• contenus sur les réseaux sociaux ;
• compagnes de lead nurturing automatisées ;
• contenus envoyés par e-mail ;
• contenus téléchargeables avec formulaire ;
• webinaires ;
• infolettres ;
• mentions de média.

Opter pour un processus clair et efficace de production de contenu

Pour être sûr de générer du revenu avec une campagne de marketing de contenu, vous ne pouvez pas vous y prendre au hasard. Le processus de production de contenu doit être pensé dans les moindres détails, depuis le choix d’un sujet jusqu’à l’analyse de l’impact de votre contenu sur votre public cible. C’est la raison pour laquelle, au nombre des principales étapes à inclure dans ce processus, figurent :

• l’idéation qui est le processus de brainstorming permettant d’identifier toutes les thématiques pertinentes à aborder dans votre contenu ;
• le partage de connaissance qui consiste en une recherche poussée sur la thématique et qui peut aussi prendre la forme d’une entrevue ou de remplissage d’un questionnaire ;
• la rédaction du contenu qui est l’étape au cours de laquelle vous donnez vie à votre contenu ;
• l’édition grâce à laquelle vous procédez à une révision du contenu afin de vérifier la fluidité et la grammaire, mais aussi pour vous assurer qu’il est en conformité avec les guides de publication ;
• la distribution qui consiste en la diffusion du contenu produit et éprouvé sur les différents canaux que vous aurez préalablement identifiés comme étant ceux qui vous permettent d’atteindre le plus aisément vos personas (réseaux sociaux, on site, campagne d’e-mailing…) ;
• l’analyse qui est une étape cruciale puisqu’elle vous permet d’identifier clairement les éléments de votre contenu qui intéresse le plus votre public cible et qui permet de la convertir.

Créer un contenu stratégique

Vous n’êtes pas sans savoir que le but de la création de contenus est de soutenir vos ventes en apportant les informations nécessaires à votre public cible pour le faire progresser dans les différentes étapes de prise de conscience, de considération et de décision.

Pour toutes ces raisons, vous devez penser à produire du contenu pour chacune de ces étapes et adapté à chaque profil de personas. Autrement dit, votre contenu doit s’adapter à l’état de prise de conscience, à l’étape de considération et à l’étape de prise de décision. Cela reviendrait à s’inscrire clairement dans une méthodologie de vente inbound. L’idéal, en l’espèce, est d’automatiser l’envoi de contenu adéquat pour continuer à suivre le cheminement de vos clients et de vos prospects.

Utiliser les bons outils de mesure

Le rôle des outils est de vous permettre de mesurer l’impact de votre campagne de marketing de contenu. Grâce à eux, vous pourrez par exemple connaître :

• le taux de conversion sur votre site ;
• le nombre de leads de qualité que vous avez pu générer ;
• les nouveaux revenus mensuels générés ;
• le nombre de formulaires de contact de qualité que vous avez pu avoir ;
• le nombre de premiers appels de vente.

En ce qui concerne les outils, il est recommandé de vous aider d’un logiciel de gestion de projet, d’un calendrier éditorial, d’un logiciel d’automatisation marketing ainsi que d’un logiciel de rapport d’analyse statistique.